Product Marketing Manager

Тендертех - 10 лет аккредитованная IT Финтех компания, платформа по выдаче банковских гарантий, кредитов и страховок для участников госзакупок и коммерческих контрактов, разработчик собственного программного обеспечения и Резидент Инновационного центра «Сколково».

Более 7 трлн контрактов, более 2.500 партнеров, более 50.000 заявок ежемесячно.

Серебряный призер в номинации Финтех проект года на премии FinAward 2025.

Сейчас находимся в поисках Руководитель направления маркетинга в нашу команду!

Чем предстоит заниматься:

• Исследовать рынок, целевую аудиторию и конкурентов, выявлять точки роста для продукта и бизнеса.

• Формировать и реализовывать маркетинговую стратегию Тендертех.

• Развивать продукт: участвовать в формировании его позиционирования, ценностного предложения и коммуникаций для разных сегментов аудитории.

• Определять маркетинговые KPI, нести ответственность за достижение ключевых показателей эффективности.

• Развивать систему привлечения агентов и клиентов: выстраивать лидогенерацию, развивать digital-каналы, организовывать онлайн- и офлайн-мероприятия.

• Анализировать эффективность маркетинговых активностей, принимать решения на основе данных и оптимизировать маркетинговый бюджет.

• Запускать маркетинговые кампании и новые инициативы для роста продукта и бизнеса.

• Работать в связке с продуктовой, коммерческой и технической командами.

• Управлять подрядчиками и контролировать реализацию маркетинговых проектов.

• Управлять структурой и наполнением сайта.

Мы ожидаем, что у вас есть:

• Высшее профильное образование.

• Опыт работы в маркетинге от 3 лет.

• Опыт продвижения IT-, fintech-, SaaS- и B2B-продуктов.

• Опыт разработки маркетинговой стратегии и развития продукта.

• Понимание digital-маркетинга, продуктового маркетинга и маркетинговой аналитики.

• Опыт работы с маркетинговыми метриками, KPI и оценки эффективности каналов.

• Опыт взаимодействия с коммерческими и продуктовыми командами.

• Самостоятельность, инициативность и ориентация на бизнес-результат.

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной IT-компании, оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, никаких серых схем;
• Лояльное и адекватное руководство - эксперты без бюрократии;
• Работа в комфортном офисе в 5 минутах от м. Нахимовский проспект;
• ДМС, сокращенные пятницы в летнее время на 1 час, 3 sick day, зарплатный проект от АО "Альфа-Банк";
• Стабильный уровень дохода оклад + премии (обсуждается по итогам собеседования с успешным кандидатом);

Ищем маркетолога уровня middle, которому интересно не только предлагать идеи, но и запускать их вместе с командой, проверять результат и улучшать то, что уже работает.

Мы поставляем мебельную фурнитуру и решения Blum производителям мебели, салонам и дизайнерам. У нас есть понятная стратегия и конкретные задачи для маркетинга. Сейчас ищем человека, который поможет воплощать её в работе.

Чем предстоит заниматься

• Изучать потребности партнёров и находить возможности для роста.

• Упаковывать технический ассортимент в понятные решения и материалы для продаж.

• Запускать B2B-кампании и партнёрские проекты.

• Работать с CRM и данными: проверять гипотезы, оценивать результаты и предлагать следующие шаги.

• Координировать работу коллег и подрядчиков в рамках своих проектов.

Это не позиция для ведения соцсетей и не работа по принципу «сделайте презентацию к пятнице». У роли есть понятная зона ответственности, возможность предлагать новые механики и доводить их до запуска.

Кому подойдёт

Вы уже работали в маркетинге и умеете самостоятельно вести проекты. Вам комфортно работать с людьми и цифрами, разбираться в сложном продукте и отвечать за результат. Вы используете ИИ как рабочий инструмент, но проверяете факты и принимаете решения сами.

Опыт в мебельной отрасли не обязателен: мы обучим продукту и поможем разобраться в задачах партнёров.

Что у нас есть

• Чёткие приоритеты и руководитель, с которым можно обсуждать решения.

• Профессиональная команда: продажи, учебный центр, технические специалисты и коллеги по маркетингу.

• Бюджет на тестирование гипотез и возможность внедрять новые подходы.

• Самостоятельность в своей зоне ответственности без постоянного контроля каждого шага.

• Разные проекты, в которых можно увидеть результат своей работы — от материалов для продаж до кампаний и совместных активностей с партнёрами.

• Медицинская страховка и страхование от несчастных случаев.

• Оплата питания.

• Корпоративные выезды и мероприятия.

• Регулярное обучение и повышение квалификации за счёт компании.

• Система дополнительной мотивации на основе инструментов страхования ПриорЛайф.

Елси вы сейчас работаете, всё равно откликайтесь.
Мы не хотим закрыть вакансию первым подходящим кандидатом — нам важно найти человека, с которым совпадём по задачам и подходу к работе. Готовы знакомиться и обсуждать условия без ожидания, что вы сразу примете решение о переходе.

Что получите после отклика

Мы отправим вам подробную информацию, чтобы вы могли оценить вакансию до следующих этапов общения:

• Полный список задач и проектов.

• Зону ответственности: какие решения вы принимаете самостоятельно, а что делаете вместе с командой.

• Ожидания от кандидата и критерии оценки результата.

• Информацию о команде и взаимодействии с руководителем.

• Условия работы и зарплатную вилку.

• Фото и видео рабочего пространства, команды и наших проектов.

Как откликнуться

Пришлите резюме или ссылку на профиль и напишите пару строк о проекте, который вы вели сами: какая была задача, что сделали вы и какой получился результат.

Мы ищем Руководителя продуктового маркетинга направления, которое развивает экосистему продуктов для управления ИТ и бизнес-процессами.

Направление развивает линейку ПО для крупного бизнеса: Naumen Service Desk (ITSM / ESM), Naumen ITAM, Naumen ITOM, Naumen Project Ruler (управление проектами и портфелями), Naumen DevRuler (инструменты разработки), а также BPM и low-code платформу Naumen SMP, на которой строятся продукты экосистемы. Это широкий продуктовый периметр в маркетинге компании — от зрелого рынка Service Desk до новых для Naumen рынков, на которые продукты выходят в 2026–2027 годах.

Уровень самостоятельности роли ближе к директору по маркетингу в границах одного направления — со своей стратегией, своей командой и полной ответственностью за результат. Мы ожидаем организацию полного цикла продуктового маркетинга направления — от анализа рынка и формирования ценностного предложения вместе с продакт-оунерами до лидогенерации и укрепления образа эксперта на профильных рынках через PR-инструменты.

Чем предстоит заниматься:

Управлять позиционированием и ценностными предложениями по экосиcтеме ITM и отдельным продуктам:

• совместно с продакт-оунерами анализировать продуктовые рынки — объёмы, динамику, конкурентный ландшафт, офферы и маркетинговые стратегии конкурентов — и целевую аудиторию: роли ЛПР, их задачи и критерии выбора;
• формировать и актуализировать позиционирование, уникальное ценностное предложение и отстройку от конкурентов по каждому продукту периметра; проверять ценностное предложение рынком;
• участвовать в упаковке экосистемной ценности: связок из нескольких продуктов в продуктах управления ИТ и связок экосистем для ИТ-менеджменты и управления бэк-офисными процессами;
• продвигать образ лидера и эксперта в ключевых рыночных нишах, упаковывать и дистрибутировать опыт и экспертизу при поддержке PR-команды.

Упаковывать продукты и выводить их на рынок:

• планировать и вести запуск новых продуктов: GTM-план, базовые артефакты (страница, презентация, sales kit), набор гипотез и офферов, первые лиды и пайплайн; целевой срок базовой упаковки — 2–3 месяца;
• поддерживать актуальность sales kit по продуктам, линейке и фокусным отраслям, конкурентные материалы и battlecards для продаж;
• собирать бизнес-кейсы и референсы, собирая фактуру с проектных команд, продакт-оунеров и заказчиков.

Формировать спрос и выстраивать лидогенерацию как в digital, так и через account based маркетинг:

• определять стратегию маркетинга, офферов и каналов по каждому продукту и экосистемным предложениям — что, кому и через какие каналы;
• управлять приоритетами и бюджетом продвижения по периметру;
• ставить задачи digital-команде на рекламные кампании, SEO и оптимизацию посадочных страниц и принимать результат;
• задавать требования к структуре посадочных, вебинарной механике и связке «контент → лид»
• строить контентные конвейеры для лидогенерации: переупаковывать офферы и экспертизу в статьи, лид-магниты, вебинары, видео, посты, материалы для СМИ и отраслевых рейтингов вместе с PR-службой;
• отвечать за объём и качество MQL и SQL по продуктам периметра, прозрачность воронки, конверсию MQL → SQL и правила квалификации лидов совместно с коммерческим блоком.

в части ABM:

• формировать фокус-лист целевых компаний по периметру и по отдельным продуктовым рынкам, список ролей ЛПР и ЛВР и поимённую базу вместе с коммерческим блоком;
• планировать точки касания с целевыми ЛПР: закрытые встречи, сторонние мероприятия с таргетингом на конкретных людей, исследования и экспертный контент; отслеживать охват и регулярность касаний.

Управлять командой и процессами:

• руководить командой продуктового маркетинга: приоритезация, распределение задач, развитие компетенций в аналитике рынков и ABM;
• выстраивать регулярное взаимодействие с продакт-оунерами, коммерческим блоком и сервис-командами маркетинга — digital, PR, event, дизайн;
• формировать маркетинговый план и бюджет по периметру; поставлять данные в единую систему метрик маркетинга: охват и касания ЛПР, MQL / SQL, стоимость лида, позиции в поисковой выдаче, покрытие sales kit, доля сделок с влиянием маркетинга;
• внедрять ИИ-инструменты в повторяемые задачи: анализ рынков и конкурентов, генерацию контента, сборку офферов и презентаций

Для того, чтобы справляться с задачами нужны:

• Опыт продуктового или B2B-маркетинга ИТ-продуктов для крупного бизнеса от 5 лет и опыт руководства командой от 2 лет;
• Опыт в enterprise с длинным циклом сделки и несколькими ЛПР, и умение работать с ним и через digital-каналы, и через прямые касания;
• Опыт анализа рынка и конкурентов с переводом анализа в позиционирование и оффер, а не только в отчёт;
• Опыт написания и редактуры текстов для разных аудиторий — от CIO до руководителя проектного офиса;
• Высокий уровень самостоятельности, готовность глубоко погружаться в предметную область и принимать решения автономно, аргументируя свою позицию.

Будет плюсом:

• Опыт в маркетинге продуктов для управления ИТ (ITSM / ESM, ITAM, ITOM, управление проектами, инструменты разработки), BPM или low-code платформ;
• Опыт в маркетинге ИТ-продуктов для b2b с ИТ-директором как ключевым ЛПРом.

Также ценным будет:

• Опыт построения ABM-программ или маркетинга ключевых клиентов;
• Опыт digital-лидогенерации в B2B: контекстная реклама, SEO, вебинары, контентные конвейеры.