Head of GTM Strategy

Ищем маркетолога уровня middle, которому интересно не только предлагать идеи, но и запускать их вместе с командой, проверять результат и улучшать то, что уже работает.

Мы поставляем мебельную фурнитуру и решения Blum производителям мебели, салонам и дизайнерам. У нас есть понятная стратегия и конкретные задачи для маркетинга. Сейчас ищем человека, который поможет воплощать её в работе.

Чем предстоит заниматься

• Изучать потребности партнёров и находить возможности для роста.

• Упаковывать технический ассортимент в понятные решения и материалы для продаж.

• Запускать B2B-кампании и партнёрские проекты.

• Работать с CRM и данными: проверять гипотезы, оценивать результаты и предлагать следующие шаги.

• Координировать работу коллег и подрядчиков в рамках своих проектов.

Это не позиция для ведения соцсетей и не работа по принципу «сделайте презентацию к пятнице». У роли есть понятная зона ответственности, возможность предлагать новые механики и доводить их до запуска.

Кому подойдёт

Вы уже работали в маркетинге и умеете самостоятельно вести проекты. Вам комфортно работать с людьми и цифрами, разбираться в сложном продукте и отвечать за результат. Вы используете ИИ как рабочий инструмент, но проверяете факты и принимаете решения сами.

Опыт в мебельной отрасли не обязателен: мы обучим продукту и поможем разобраться в задачах партнёров.

Что у нас есть

• Чёткие приоритеты и руководитель, с которым можно обсуждать решения.

• Профессиональная команда: продажи, учебный центр, технические специалисты и коллеги по маркетингу.

• Бюджет на тестирование гипотез и возможность внедрять новые подходы.

• Самостоятельность в своей зоне ответственности без постоянного контроля каждого шага.

• Разные проекты, в которых можно увидеть результат своей работы — от материалов для продаж до кампаний и совместных активностей с партнёрами.

• Медицинская страховка и страхование от несчастных случаев.

• Оплата питания.

• Корпоративные выезды и мероприятия.

• Регулярное обучение и повышение квалификации за счёт компании.

• Система дополнительной мотивации на основе инструментов страхования ПриорЛайф.

Елси вы сейчас работаете, всё равно откликайтесь.
Мы не хотим закрыть вакансию первым подходящим кандидатом — нам важно найти человека, с которым совпадём по задачам и подходу к работе. Готовы знакомиться и обсуждать условия без ожидания, что вы сразу примете решение о переходе.

Что получите после отклика

Мы отправим вам подробную информацию, чтобы вы могли оценить вакансию до следующих этапов общения:

• Полный список задач и проектов.

• Зону ответственности: какие решения вы принимаете самостоятельно, а что делаете вместе с командой.

• Ожидания от кандидата и критерии оценки результата.

• Информацию о команде и взаимодействии с руководителем.

• Условия работы и зарплатную вилку.

• Фото и видео рабочего пространства, команды и наших проектов.

Как откликнуться

Пришлите резюме или ссылку на профиль и напишите пару строк о проекте, который вы вели сами: какая была задача, что сделали вы и какой получился результат.

• Ведение локального маркетинга ;
• координация локального и федерального маркетинга ДОДО
• Разработка и реализация локального маркетингового плана отдельно для каждой пиццерии;
• Анализ локации, целевой аудитории, конкурентного окружения и потенциальных источников трафика;
• Поиск точек роста посещаемости и выручки ресторанов;
• Разработка и запуск локальных акций, специальных предложений и механик привлечения гостей;
• Поиск и развитие партнёрств с бизнес-центрами, ЖК, фитнес-клубами, салонами, магазинами и другими локальными бизнесами;
• Поиск и взаимодействие с локальными блогерами, лидерами мнений, районными сообществами и Telegram-каналами;
• Организация мероприятий, коллабораций и других локальных активностей;
• Поиск эффективных локальных рекламных каналов и организация размещений;
• Подготовка POSM и рекламных материалов: постановка задач дизайнерам и подрядчикам, контроль производства и размещения;
• Регулярное взаимодействие с управляющими ресторанов;
• Контроль реализации маркетинговых мероприятий;
• Анализ эффективности активностей: затраты, трафик, количество гостей, выручка и другие показатели;
• Подготовка регулярной отчётности по результатам работы.

• Опыт работы в маркетинге от 2 лет;
• Опыт в ресторанном бизнесе, HoReCa, retail или другом бизнесе с физическими точками;
• Понимание принципов локального маркетинга и генерации офлайн-трафика;
• Умение самостоятельно анализировать территорию вокруг объекта и находить потенциальные источники гостей;
• Опыт запуска локальных рекламных кампаний, промоакций, мероприятий и партнёрских проектов;
• Умение находить партнёров и самостоятельно проводить переговоры;
• Понимание принципов работы геосервисов и локального продвижения;
• Базовое понимание digital-маркетинга и основных рекламных каналов;
• Умение работать с маркетинговыми показателями и оценивать эффективность проведённых активностей;
• Умение самостоятельно ставить задачи дизайнерам, подрядчикам и контролировать результат;
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на измеримый бизнес-результат;
• Готовность регулярно находиться непосредственно в ресторанах и изучать территории вокруг них.
  

  Важно: данная позиция не предполагает ведение социальных сетей или координацию готовых маркетинговых активностей. Мы ищем специалиста, способного самостоятельно находить возможности для продвижения конкретного ресторана в небольшом городе и реализовывать их.

  Что мы ожидаем от человека на этой позиции.

  Главный результат работы локального маркетолога — рост локального трафика и заказов, количества гостей и выручки ресторанов.

  Нам нужен человек, который не ждёт готового списка задач от центрального маркетинга, а самостоятельно изучает каждую локацию и отвечает на вопросы:

  — Откуда мы можем привести новых гостей?
  — Какие компании, ЖК и сообщества находятся рядом?
  — С кем можно сделать партнёрство или коллаборацию?
  — Какие локальные рекламные каналы здесь действительно работают?
  — Какие мероприятия или специальные предложения могут увеличить посещаемость?

  После этого — предлагает решение, согласовывает его, запускает и оценивает результат.
  
  График работы 5/2;
  Работа предполагает регулярное посещение ресторанов и работу непосредственно на территориях присутствия;

О компании

Kappa Digital — продуктовая IT-компания. Мы создаём современные сайты, темы и шаблоны и развиваем собственные digital-продукты.

Мы ищем маркетолога, который найдёт для наших продуктов самые эффективные каналы продвижения: где мы платим меньше всего, а получаем больше всего клиентов. Нам не важно, будет это TikTok, YouTube, статьи, инфлюенсеры или что-то ещё. Важно, чтобы решения опирались на цифры.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и тестирование каналов продвижения: запуск гипотез, сравнение каналов по стоимости привлечения клиента (CAC) и окупаемости.
• Выявление самых рабочих каналов и масштабирование того, что приносит результат.
• Медиабайинг: закупка платной рекламы в Meta (Facebook, Instagram), TikTok, Google, YouTube и других площадках.
• Создание и тестирование рекламных креативов, постоянная оптимизация кампаний.
• Отслеживание конверсий по каждой рекламной кампании и каналу.
• Работа с инфлюенсерами и аутрич: поиск блогеров и площадок, переговоры, запуск и оценка интеграций.
• Настройка Google Analytics, UTM-меток и сквозного отслеживания.
• Регулярная отчётность: сколько вложили в каждый канал и что получили взамен.
• Использование AI-инструментов для ускорения работы: креативы, тексты, исследования, анализ данных.

Важно: не всё нужно делать своими руками. Для рутинных задач (например, рассылка писем при аутриче) вам будет выделен помощник. От вас нужны стратегия, гипотезы, анализ и решения.

Мы ожидаем:

• Опыт в digital-маркетинге от 3–4 лет с измеримыми результатами.
• Опыт самостоятельного запуска и ведения платной рекламы (Meta Ads, TikTok Ads, Google Ads).
• Умение считать эффективность: CAC, ROMI, конверсии, стоимость лида и клиента.
• Уверенная работа с Google Analytics и UTM-разметкой.
• Опыт работы с инфлюенсерами или аутричем.
• Практическое использование AI-инструментов в работе (ChatGPT, Claude, генерация визуалов и видео для креативов и т. п.).
• Базовое понимание SEO.
• Английский язык от уровня B2 — обязательно (работаем на международном рынке).
• Свободный русский язык.

Будет плюсом:

• Опыт продвижения международных SaaS или digital-продуктов на зарубежных рынках.
• Опыт работы с B2B-аудиторией.
• Опыт с email-маркетингом и автоматизацией.

Мы предлагаем:

• Удалённую работу и полный рабочий день.
• Зарплату 120 000 – 160 000 ₽.
• Свободу в выборе каналов и инструментов: важен результат, а не процесс.
• Помощника для рутинных задач.
• Прямое влияние на рост продуктов и быстрое принятие решений без бюрократии.

Как откликнуться

Отправьте резюме и коротко расскажите об одном кейсе: какой канал вы нашли или протестировали, сколько в него вложили и какой результат получили. Цифры важнее красивых формулировок.

Kappa Digital ждёт вас!