Руководитель digital-коммуникаций В2В

Мы — лидеры на маркетплейсах в нише товаров для хобби и творчества: 10 лет подряд растём на 20–30 % в год — и это не случайность, а результат сильной команды, выстроенных процессов и устойчивого бренда. Мы по‑настоящему любим своё дело и глубоко понимаем аудиторию: наша цель — не просто продавать, а создавать вокруг бренда вдохновляющее комьюнити и помогать людям раскрывать творческий потенциал.

Наша команда в поисках сотрудника, который дополнит маркетинговое и PR‑направление бренда «Малевичъ». Сейчас мы масштабируемся на западные рынки и ищем тех, кто поможет усилить нашу коммуникацию и комьюнити. Наш офис — в центре Москвы, в 10 минутах ходьбы от метро «Арбатская/Тверская»: здесь комфортно работать и реализовывать большие идеи.

Чем предстоит заниматься:

1. Работа с существующими, новыми, в т.ч. иностранными площадками

• Генерация идей для контента и продвижения.
• Внедрение новых методик и инструментов развития бренда.
• Контент-план и план акций — в связке с руководителем отдела контента и директором по развитию, с привязкой к календарю выхода новинок.
• Запуск и поддержка новых площадок (приоритеты: Facebook, TikTok, Amazon).
• Оценка эффективности и отчетность перед руководством по результатам работы ежемесячно.
• Дорожная карта выхода на зарубежную аудиторию (Facebook/Amazon) с учетом специфики.
• Создание контента.
• Работа с блогерами: подбор по релевантности аудитории, переговоры о бартере и коммерческих интеграциях, организация отправки продукции, оценка результативности.
• Развитие отношений с профильными сообществами, художественными школами и отраслевыми медиа.
• Общение с подписчиками и отработка негатива.
• Создание контента, разработка концепции имиджевых съемок совместно с коллегами.

2. Поддержка B2B продаж

• Производство электронных рассылок для отдела B2B.
• Переговоры с ключевыми клиентами и совместные маркетинговые проекты.
• Предоставление информации и фото новинок менеджерам B2B (по плану поступления новинок).

3. Вспомогательные материалы бренда (совместно с художниками)

• Сувенирная и печатная продукция: стикеры, открытки, книги.
• Образовательные продукты: видеокурсы, уроки.

4. Организация собственных мероприятий, отраслевых выставок и тестирований продукции.

Что мы ждем от соискателей:

• Знание особенностей продвижения брендов на зарубежных площадках, понимание специфики иностранной аудитории.
• Опыт ведения переговоров о бартере и коммерческих интеграциях с расчетом экономики проекта.
• Успешные кейсы организации мероприятий — от концепции до реализации и пост-анализа.
• Понимание алгоритмов ключевых социальных сетей и логики их изменений.
• Понимание полного цикла создания визуального контента (организация имиджевых съемок, работа с фотостоками) и образовательных продуктов (запись видеокурсов, верстка книг и сувенирной продукции).
• Навык взаимодействия со смежными подразделениями.
• Грамотный литературный русский язык; английский — на рабочем уровне.
• Практические навыки работы с ИИ-инструментами.

Инструменты:

• Сервисы мониторинга LiveDune, Brand Analytics, YouScan — на уровне настройки и обучения команды.
• Платформы рассылок Unisender, Mindbox или аналоги.

Что будет определяющим при выборе:

• Способность превращать хаотичный поток креативных идей в воспроизводимые процессы — и при этом не терять сам креатив.
• Умение говорить с руководством не на языке охватов и лайков, а на языке бизнес-результата.
• Преимущество: знание рынка художественных товаров или увлечение творческой сферой.

Наши возможности для вас:

• Собственная фото/видео-студия и опытные фотографы.
• Штат дизайнеров в офисе и на фрилансе.
• Готовая высококлассная концепция Tone of Voice, которой можно следовать.
• Коллеги, которые всегда готовы поддержать и помочь воплотить самые смелые идеи.

• Достойная зарплата по результатам прохождения собеседования, ее ежегодная индексация.
• Профессиональный и финансовый рост
• Работа в офисе в центре Москвы (м. Арбатская, Тверская - 10 минут пешком)
• Официальное трудоустройство.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 в офисе. Удаленный, гибридный формат работы не рассматриваем.
• Соцпакет на выбор: ДМС, обучение, фитнес.
• Скидки на покупку товаров бренда.

1 - Разрабатывать стратегию лидогенерации для сложных консалтинговых услуг через продвижение экспертного контента (вебинары, закрытые исследования, кейсы, whitepapers).

2 - Запускать рекламные кампании и управлять трафиком: Яндекс Директ (с упором на РСЯ и ретаргетинг), Telegram Ads (таргетинг по должностям ЛПР), LinkedIn.

3 - Выстраивать и автоматизировать многошаговые воронки прогрева, используя инструменты email-маркетинга

4 - Обеспечивать квалификацию лидов (MQL и SQL) — в отдел продаж должны уходить только целевые обращения от лиц, принимающих решения.

5 - Организовывать работу с внутренними экспертами компании для регулярного сбора фактуры, создания сильных кейсов и статей.

6 - Отвечать за дистрибуцию контента на профильных B2B-площадках (vc.ru, РБК, Forbes Club) и закупку рекламы в узкоотраслевых Telegram-каналах.

7 - Применять подходы Account-Based Marketing (ABM) для проведения точечных рекламных кампаний под конкретных крупных клиентов.

8 - Вести сквозную аналитику (в связке с CRM и Roistat): оценивать эффективность работы не по стоимости клика, а по стоимости квалифицированного лида (CPL/SQL) и конверсии в назначенные встречи.

профессиональные требования (Hard Skills):

- Обязательный опыт лидогенерации для сложных B2B-услуг посредством продвижения экспертного контента (вебинары, закрытые исследования, кейсы, whitepapers).

- Практический навык выстраивания и автоматизации многошаговых воронок прогрева с применением инструментов email-маркетинга (Unisender, DashaMail) и конструкторов чат-ботов (SaleBot, BotHelp).

- Глубокое понимание принципов квалификации лидов (MQL и SQL) и умение настроить фильтрацию так, чтобы в отдел продаж поступали исключительно целевые обращения от лиц, принимающих решения (ЛПР).

- Подтвержденный опыт дистрибуции контента на профильных деловых B2B-площадках (vc.ru, Дзен, РБК, Forbes Club), а также закупки рекламы в узкоотраслевых Telegram-каналах.

- Практический опыт работы с целевыми источниками трафика: Яндекс Директ (с фокусом на РСЯ и ретаргетинг), Telegram Ads (с таргетингом по должностям) и LinkedIn.

- Уверенное владение CRM-системами (amoCRM или Битрикс24) для управления длинными воронками, а также системами сквозной аналитики (Roistat).

- Опыт работы с платформами для проведения вебинаров (MTS Link, Bizon365).

- Ориентация на качество обращений: готовность измерять эффективность работы стоимостью квалифицированного лида (CPL/SQL) и конверсией в назначенные встречи, а не просто стоимостью клика или количеством сырых заявок.

личные и деловые качества (Soft Skills):

- Способность быстро и максимально глубоко погружаться в сложный продукт, чтобы понимать реальные бизнес-боли целевой аудитории.

- Наличие «стратегического терпения»: умение оценивать результативность рекламных кампаний с обязательным учетом длинного цикла сделки (от 3 до 12 месяцев).

- Навык выстраивания коммуникации и организации эффективной работы с внутренними экспертами компании (для регулярного сбора фактуры под статьи и кейсы).
- Безупречная грамотность (устная и письменная), владение стилистикой деловой переписки.

Дополнительные требования (существенное преимущество):

- Понимание базовых принципов Account-Based Marketing (ABM) для реализации точечной работы и запуска персональных рекламных кампаний под конкретных крупных клиентов.

- Практический опыт маркетингового сопровождения офлайн-мероприятий (бизнес-завтраков, отраслевых митапов, выступлений на профильных конференциях).

- ИИ и нейросети: курсы по промпт-инжинирингу; уверенное использование генеративных моделей (Midjourney, Flux, Kling, Flow, LLM) для создания креативов и автоматизации задач.

Современный офис класса «А» в шаговой доступности от метро ул. 1905 года

Офисный формат работы

Социальная защищенность – прозрачные условия трудоустройства, белая зарплата, оплата больничных и отпусков

Годовая премия, по результатам деятельности

Программа расширенного медицинского страхования

Возможность профессионально расти и развиваться, обучение за счёт компании, корпоративная библиотека

Удобный график работы с 9.00 до 18.00. Пятница сокращенный день до 16:45

Отличная транспортная доступность

«Полюшко» — маркетинговое агентство, основные направления — UGC контент-заводы, инфлюенс-маркетинг и другие инструменты продвижения брендов и селлеров.

Ищем маркетолога-стратега с большой насмотренностью в маркетинге в общем и в контенте социальных сетей в частности, с пониманием современных трендов продвижения товаров, продуктов и услуг разных ниш. Ждем человека, который быстро погружается в бизнес клиента и превращает вводные в понятную стратегию продвижения — каналы, форматы, бюджеты, прогнозы, KPI, аргументацию, референсы роликов (фокус стратегий: ugc посевы, инфлюенс-маркетинг, контент-заводы).

Чем предстоит заниматься

• Готовить индивидуальные демо-стратегии и медиапланы для клиентов на этапе пресейла: быстро изучать продукт, рынок, аудиторию, конкурентов и текущий маркетинг клиента; собирать персонализированное коммерческое решение с упором на наши услуги (изучите сайт агентства - чем мы занимаемся, а что в наш профиль не входит, чтобы понимать релевантность вашего опыта).
• Выбирать маркетинговые инструменты и их сочетание под бизнес-задачу: Контент Завод / UGC, инфлюенс-маркетинг, адаптируя и уникализируя стратегии под конкретный продукт и бизнес-задачу клиента.
• Составлять медиапланы: этапы запуска, бюджеты, прогнозные KPI, ожидаемый эффект, таблицы с цифрами и прогнозам окупаемости, форматы контента, идеи и референсы роликов.
• Редко: участвовать в построении более глубоких маркетинговых стратегий: исследование продукта, рынка и конкурентов, сегментация, позиционирование, выбор каналов, медиаплан, дорожная карта внедрения, помощь в подборе креаторов и написании сценариев (погружаетесь в мир контент-заводов глубже, изучаете продукт изнутри, учитесь у наших продюсеров, контент-аналитиков и ugc-менеджеров).
• Искать и разбирать референсы (вертикальные видео, разбор кейсов контент-заводов конкурентов). Быстро находить форматы, сценарные механики и реальные ролики в Instagram Reels*, TikTok, YouTube Shorts, VK Клипах и смежных площадках.

По каждому сильному референсу объяснять механику: для какой аудитории он работает, что именно переносим и как адаптируем под продукт клиента.

Собирать стратегию в цельный клиентский документ: сильная структура, заголовки, аргументация, примеры, расчёты и понятный следующий шаг.

Опционально: развивать базу знаний: демо-стратегии, референсы, отраслевые наблюдения, сценарные механики, модели экономики и прогнозов, помощь в сборе фактуры для коммерческих продающих материалов (если будет хватать времени в рамках нормальной фуллтайм загрузки, но приоритет: стратегии).

Кого мы ищем

• Ориентир — около 3 лет опыта в маркетинговом / digital / SMM / creative / influencer-агентстве в роли, где вы регулярно делали стратегии, медиапланы, КП и коммерческие рекомендации для разных клиентов. Сильный опыт и портфолио могут компенсировать меньший стаж.
• Большая маркетинговая насмотренность: десятки проектов и несколько разных ниш. Важно уметь быстро переносить опыт между категориями. Если вы работали, например, инхаус SMM и имеете опыт только в 1-2 проектах: вы нам не подойдёте.
• Широкий инструментарий: понимание контента, соцсетей, блогеров, performance, PR, спецпроектов и других способов продвижения. Опыт в SMM / social media и коротких видео — сильный плюс.
• Умение быстро погружаться в продукт, ЦА, конкурентов, текущий маркетинг, бизнес-цели и базовую экономику, делать аналитику контента и результатов в цифрах, формировать аргументированные маркетинговые гипотезы.
• Сильный навык поиска референсов в соцсетях: находить работающие форматы, оценивать механику, результаты и возможность адаптации.
• Сильная письменная речь и редакторская хватка: видеть слабую логику, улучшать структуру и формулировки.
• Коммерческая и аналитическая грамотность: есть представление как посчитать бюджет, CPM / CPV / CPO / CAC, конверсия, окупаемость, прогноз и ограничения (если где-то не хватает знаний - научим, дадим примеры, будем помогать, но! если вы из тех людей у кого от экселя начинается мигрень, а от вида цифр - туман в голове, у кого абсолютное непонимание какая цифра откуда берется и что это в итоге значит сколько бы раз ни читал таблицу - нам не по пути).
• Hands-on подход: существенную часть ресерча, референсов, текста, таблиц, первичных расчётов и правок делать самостоятельно (после адаптации, обучения и с солидным банком примеров). Если вам на каждую задачу нужен ассистент, если вам тяжело / лень / скучно работать руками, если вы хотите быть в перспективе только мозгами / менеджером, а не умными руками - эта вакансия не для вас.
• Уверенная работа с ChatGPT, Claude и аналогами для ускорения ресерча, анализа и черновиков с обязательной проверкой фактов, цифр и логики + для формирования конечных документов с дизайном.
• Готовность к полноценной full-time занятости - мы готовы к гибкости, если вы работаете быстро, качественно и выполняете оговоренный объем. Но на связи нужно быть с 9 до 18 если понадобится внести правку после проверки документов.

Особенно ценим

• Опыт на позиции Marketing Strategist / Digital Strategist / Strategic Planner / контент-аналитик / маркетинговый аналитик в агентстве или с большим объемом проектов на фрилансе.
• Десятки написанных медиапланов, демо-стратегий, pitch deck и коммерческих стратегий для разных ниш. Опыт в устной презентации заказчику и способность сходить с командой продаж на зум - будет вашим преимуществом.
• Опыт полноценных платных маркетинговых стратегий и исследований с глубоким погружением и экспертными рекомендациями от вашего имени.
• Практику в SMM, UGC, influencer marketing, short-form / vertical video и контент-стратегиях.
• Опыт с e-commerce / маркетплейсами, FMCG, beauty, fashion, сервисами и другими массовыми B2C-нишами. Опыт в B2B маркетинге тоже пригодится.

Как устроена работа

Первые 2–3 месяца — одновременно испытательный срок и глубокое погружение в основной продукт «Полюшко»: Контент Завод / UGC, кейсы, экономику, типовые вопросы клиентов и реальные пресейлы. С первой неделе подключим вас к рабочей группе, будем сразу же выделять боевые задачи, будут реальные стратегии с регулярной обратной связью и поддержкой более старших и опытных коллег.

По мере погружения самостоятельности становится больше.

Для полноценных стратегий (которые случаются реже чем демо-стратегии пресейла) глубина выше: исследование рынка и конкурентов, сегментация, выбор каналов, медиаплан, KPI, дорожная карта и обоснование решений.

Что написать в отклике

• Коротко опишите опыт, который считаете наиболее релевантным роли маркетингового стратега.
• Пришлите 2–4 примера стратегий / медиапланов / pitch deck / proposal. Конфиденциальные данные можно удалить.
• Для каждого примера укажите личную роль: что исследовали, придумали, считали и писали. Если не напишите что именно вы делали руками - мы не сможем рассмотреть ваш отклик.
• Перечислите 5–10 ниш, с которыми работали — нам важна ширина насмотренности.
• Будьте готовы на тестовом показать, как находите short-form референсы и превращаете бриф в персонализированный медиаплан.