B2B-маркетолог / B2B Marketing Manager (Fintech)

ГудПейментс — платежный сервис для российского бизнеса, который помогает принимать платежи от иностранных клиентов и получать рубли на расчетный счет компании.

Сейчас мы активно развиваем продукт goodpayments.ru и ищем сильного B2B-маркетолога, который сможет системно выстроить привлечение корпоративных клиентов и помочь нам масштабировать продажи по России.

Нам нужен не SMM-специалист и не маркетолог, который умеет только запускать рекламу. Мы ищем человека, который умеет работать с B2B-продуктом, сегментировать рынок, находить точки роста, строить воронку и работать в связке с отделом продаж.

Что представляет собой продукт

ГудПейментс помогает российским компаниям принимать оплату от иностранных клиентов.

Сейчас в продукте доступны:

• прием USDT с AML-проверкой и дальнейшей конвертацией в рубли;
• прием платежей через Alipay;
• выплата рублей на расчетный счет бизнеса;
• закрывающие документы;
• API;
• платежные инвойсы;
• платежный терминал;
• быстрое подключение.

Основные потенциальные клиенты — отели, туристические компании, медицинские клиники, санатории, образовательные организации, premium retail, онлайн-сервисы и другие компании, работающие с иностранными клиентами.

Основная задача

Построить системный и воспроизводимый канал привлечения B2B-клиентов для GoodPayments на российском рынке.

Нам важно постепенно прийти к состоянию, когда мы понимаем:

• какие сегменты рынка дают лучших клиентов;
• сколько потенциальных компаний есть в каждом сегменте;
• как выходить на ЛПР;
• какие офферы работают;
• сколько стоит квалифицированный лид;
• сколько лидов переходит во встречу;
• сколько компаний доходит до интеграции;
• какие каналы можно масштабировать.

Чем предстоит заниматься

• Разработать и реализовать B2B-маркетинговую стратегию ГудПейментс.
• Провести сегментацию российского рынка и определить приоритетные ICP.
• Формировать базы целевых компаний и вместе с BD выстраивать работу по ним.
• Разрабатывать офферы под отдельные отрасли.
• Запускать и тестировать лидогенерацию.
• Работать с контекстной рекламой и другими performance-каналами.
• Развивать outbound-маркетинг: email, Telegram, прямые коммуникации, ABM.
• Создавать отдельные landing pages под ключевые сегменты.
• Формировать контент-стратегию под поисковый спрос и реальные боли бизнеса.
• Развивать партнерский канал.
• Работать с конференциями и отраслевыми мероприятиями до, во время и после события.
• Совместно с продажами улучшать конверсию по всей воронке.
• Настраивать маркетинговую аналитику.
• Считать эффективность каналов: SQL, CAC, conversion rate, pipeline.
• Анализировать конкурентов и альтернативные решения на рынке.
• Формировать гипотезы и быстро их тестировать.

Что мы хотим увидеть в первые 3 месяца

• понятную сегментацию рынка;
• 3–5 приоритетных ICP;
• базу целевых компаний;
• отдельные офферы по ключевым сегментам;
• работающую CRM-воронку;
• несколько протестированных каналов привлечения;
• понятную стоимость SQL;
• стабильный поток квалифицированных лидов и встреч;
• аналитику по конверсиям;
• понимание, какие сегменты и каналы нужно масштабировать.

Нам подойдет человек, который

• имеет опыт в B2B-маркетинге;
• работал с SaaS, fintech, платежными продуктами, IT или другими сложными B2B-решениями;
• понимает специфику длинного цикла сделки;
• умеет работать не только с рекламой, но и с продажами;
• понимает ICP, ABM, demand generation и product marketing;
• умеет строить воронки и считать эффективность;
• понимает CRM и аналитику;
• умеет работать с подрядчиками;
• способен самостоятельно сформировать стратегию и реализовать ее;
• ориентирован на коммерческий результат, а не на охваты и количество подписчиков.

Будет большим плюсом

• опыт в fintech / payments / crypto / banking;
• опыт продвижения B2B SaaS;
• опыт работы с корпоративными продажами;
• кейсы по построению B2B-лидогенерации с нуля;
• опыт Account Based Marketing;
• опыт работы с рынком гостиниц, туризма, медицины или международных платежей.

Что для нас не является главным KPI

Мы не оцениваем маркетинг по:

• количеству подписчиков;
• лайкам;
• охватам ради охватов;
• количеству опубликованных постов.

Основные показатели для нас:

• количество квалифицированных лидов;
• SQL;
• встречи;
• стоимость SQL;
• количество компаний, дошедших до интеграции;
• активные мерчанты;
• CAC;
• вклад маркетинга в продажи и платежный оборот.

Что предлагаем

• работу с уже запущенным и работающим fintech-продуктом;
• возможность самостоятельно выстроить маркетинговую функцию практически с нуля;
• прямую работу с основателями;
• быстрый доступ к команде разработки, BD и продаж;
• свободу в тестировании гипотез;
• возможность в дальнейшем собрать собственную маркетинговую команду;
• конкурентную зарплату;
• бонусы за коммерческий результат;
• возможность существенно вырасти вместе с продуктом.

Формат работы

Обсуждается индивидуально.

При отклике, пожалуйста, напишите:

1. С какими B2B-продуктами вы работали.
2. Какой средний цикл сделки был в ваших проектах.
3. Какие каналы B2B-лидогенерации вы запускали лично.
4. Пример кейса, где вы отвечали не просто за трафик, а за SQL / pipeline / продажи.
5. Какие действия вы бы сделали в первые 30 дней, если бы пришли в ГудПейментс.