Продуктовый маркетолог

Мы ищем продуктового маркетолога для комплексной работы с продуктами Ozon Рекламы. Это инструменты товарного продвижения, отзывов, внешнего продвижения и медийной рекламы для продавцов.

Вам предстоит:

• Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию продуктов Ozon Рекламы, искать новые каналы и точки взаимодействия.
• Анализировать ЦА и инициировать исследования для формирования тезисов и отработки барьеров.
• Работать с CJM и воронкой маркетинга и продукта, выстраивать онбординг в кабинете и расти метрики на каждом этапе.
• Разрабатывать акции и мотивационные программы, придумывать коллаборации со смежными отделами для привлечения и удержания бизнеса.
• Обеспечивать маркетинговую поддержку крупных запусков совместно с командами продукта, PR, SMM и дизайна.
• Отвечать за медиапланирование и бюджет проекта: планировать, защищать и согласовывать его перед смежными командами.
• Взаимодействовать с продуктовой командой для улучшения интерфейса кабинета: писать UI-тексты, готовить ТЗ на UX-дизайн.
• Запускать промо-коммуникации через внутренние инструменты: рассылки, баннеры.
• «Упаковывать» обновления продукта и транслировать их на целевую аудиторию, вычленять ценности продукта.
• Тестировать гипотезы, анализировать метрики коммуникаций и оптимизировать их, контролировать выполнение KPI.
• Строить дашборды совместно с командой аналитики, работать с отчётами и принимать решения на основе данных.
• Создавать продуктовые и маркетинговые презентации, проектировать лендинги с нуля.

Мы ожидаем:

• Опыт работы маркетологом, желательно в B2B — с кабинетом, продуктом и коммуникациями.
• Уверенное владение аналитикой и данными: Excel / Google Sheets, построение дашбордов (ТЗ) , работа с метриками и принятие решений на основе цифр.
• Опыт запуска акций, подготовки креативов и проведения промо-коммуникаций.
• Самостоятельность и проактивность, умение вести проект от идеи до результата.
• Навыки создания продуктовых и маркетинговых презентаций.
• Понимание рекламных инструментов будет преимуществом.

О продукте

Контур.Толк — пространство для коммуникаций: видеовстречи, чаты, вебинары, белые доски и приложение для переговорных. Сервис появился на рынке четыре года назад, и за это время аудитория уже превысила 2,5 млн активных пользователей.

Сейчас продукт находится на этапе активного роста, а мы фокусируемся на задаче привлечения новой аудитории. Цель команды — вывести Толк в лидеры российского рынка коммуникационных сервисов для бизнеса. Поэтому мы быстро развиваемся и не боимся смелых решений. Нам важно опережать конкурентов и задавать тренды.

О направлении

Маркетинг в Контуре — это 400+ специалистов, которые доносят преимущества экосистемы из 70+ B2B-продуктов до бизнеса любого масштаба. Вместе с продуктовыми командами решаем, каким будет продукт, рассказываем о его возможностях клиентам и развиваем отношения после покупки. Обмениваемся опытом внутри команды и делимся экспертизой с профессиональным сообществом.
У нас матричная структура. Маркетинг работает в тесной связке с командой продукта — это дает реальную возможность принимать решения, которые напрямую влияют на развитие продукта на разных этапах жизненного цикла.
О вакансии

Основная задача — отвечать за delivery-маркетинг продукта. Зоны ответственности на этой позиции: формирование маркетинговой стратегии корпоративного сегмента, работа с позиционированием, ценностным предложением и каналами продаж.

Задачи

• Формировать и актуализировать позиционирование, ценностное предложение и ключевые преимущества продукта для корпоративного сегмента.
• Участвовать в формировании маркетинговой стратегии сегмента и отвечать за ее реализацию по закрепленным продуктам и направлениям.
• Формировать план продвижения продукта, координировать его исполнение и оценивать эффективность маркетинговых активностей.
• Анализировать клиентский путь, выявлять барьеры на этапах привлечения, подключения, использования и продления продукта, формировать предложения по его улучшению.
• Разрабатывать и актуализировать инструменты продаж: презентации, продуктовые материалы, сценарии коммуникации.
• Определять ключевые маркетинговые метрики, анализировать результаты запусков и продвижения, формировать выводы и рекомендации по повышению эффективности.

Как оценивается эффективность

• Достижение планов по выручке продукта.
• Выполнение полугодовых SMART-задач.
• Соблюдение целевых метрик из юнит-экономики.

Мы ожидаем

• Опыт продуктового маркетинга в B2B SaaS в IT.
• Опыт сегментации целевой аудитории: формирование клиентских портретов, умение описывать задачи, сценарии использования, критерии выбора и причины отказа.
• Умение формировать позиционирование, ценностное предложение и ключевые сообщения для разных клиентских сегментов.
• Опыт разработки стратегии привлечения различных сегментов ЦА с фокусом на корпоративный.
• Опыт формирования комплексных предложений для сегментов, в том числе задачи в области ценообразования.
• Системность, высокий уровень ответственности и аналитический склад ума.

Мы предлагаем

• Базу, от которой можно оттолкнуться. У нас уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача — найти новые подходы, чтобы масштабировать наше влияние в этом сегменте.
• Глубокую экспертизу. Многие задачи мы закрываем инхаус. Поэтому мы хорошо разбираемся в специфических сегментах B2B-аудитории, погружаемся в боли бизнеса, обмениваемся опытом и генерируем идеи с коллегами в едином контексте.
• Ко-маркетинг и стратегическое партнерство. Делаем крутые коллаборации с крупными игроками рынка.
• Автоматизацию рутины через ИИ-ассистентов. Обеспечиваем всю необходимую инфраструктуру для эффективной работы.
• Свободу и ответственность. Целеполагание складывается из личных KPI и командных OKR. Сотрудник сам выбирает, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании. Если что-то идет не так, — делает выводы и меняет тактику.
• Открытость и крепкие горизонтальные связи. Своя собственная соцсеть, ежемесячные эфиры для сохранения общего контекста, командные выезды и мастерские для обмена опытом внутри компании.
• Возможность делиться экспертизой вовне. Мы за прокачку и развитие насмотренности. Помогаем в подготовке выступлений на конференциях, записи в подкастах и написании статей.

Маджента – аккредитованная ИТ компания, которая более 20 лет занимает лидирующие позиции в области автоматизации логистики и организации работы выездных сотрудников на российском рынке.

Мы помогаем нашим клиентам сделать процессы доставки, перевозки и любых логистических задач удобными, быстрыми и легкими с помощью наших продуктов и решений.

Наши продукты используют крупные компании в России, Южной Америке и ОАЭ.

Чем предстоит заниматься:
Вы будете не просто исполнителем, а ключевым специалистом, отвечающим за привлечение лидов и продвижение наших продуктов на рынке В2В.

• Развитие каналов привлечения: полный цикл — от генерации гипотез до запуска и оптимизации кампаний (контекст, таргет, SEO, email-рассылки).

• Аналитика и эффективность: настройка сквозной аналитики, глубокий анализ воронки продаж, поиск "узких мест" и планирование мероприятий по росту конверсии. Контроль метрик: CPL, CAC, LTV, ROMI.

• Продуктовый маркетинг: исследование рынка, анализ конкурентов и ценностных предложений наших продуктов. Ваши инсайты будут влиять на развитие продукта.

• Продвижение бренда: организация участия в профильных выставках и конференциях, усиление присутствия компании в ИТ и логистическом B2B-сегменте.

• Межфункциональное взаимодействие: тесная работа с отделами продаж и продукта для подготовки презентаций, аналитических материалов, конкурентных обоснований.

Мы ищем специалиста, который:

• Имеет опыт от 3 лет в digital- или комплексном маркетинге, желательно в B2B или IT.

• Понимает специфику длинного цикла продаж и работы с крупным бизнесом (тендеры, сложные сделки).

• Умеет выстраивать Customer Journey Map и управлять воронкой продаж.

• Владеет на практике инструментами продвижения: контекстная реклама, таргетинг, SEO, email-маркетинг, контент-маркетинг.

• Уверенно работает с аналитикой: Google Analytics/Яндекс.Метрика, системы сквозной аналитики. Понимает ключевые метрики (CPL, CPA, CAC, ROMI, ROI).

• Имеет опыт работы с CRM (например, Bitrix24, amoCRM) и системами маркетинговой автоматизации.

Мы предлагаем:

• Стабильность. Работа в аккредитованной ИТ компании с 20 летним опытом на крупных проектах с иностранными заказчиками.
• Оформление по Трудовому кодексу РФ, белая зарплата, полный соц.пакет.
• Гибкий график работы, начало рабочего дня до 10.00, возможен гибридный формат работы.
• Поддержка и адаптация. Адаптация с персональным наставником и регулярная обратная связь.
• Развитие. Приобретете опыт в интересных проектах с крупными российскими и иностранными заказчиками. Мы поддерживаем каждого сотрудника и сопровождаем его, составляем планы по развитию. Есть желание поделиться экспертизой или идеями – организуем митап! Проводим лекции и семинары, делимся опытом, участвуем в конференциях.
• Прозрачная мотивация. Обсуждаем уровень дохода по результатам собеседования. Проводим обязательное ревью грейда и уровня дохода.
• Бенефиты. Выделяем бюджет на компенсацию профессионального обучения, фитнес, помогаем в оформлении ИТ ипотеки.
• Техника. Предоставляем всё необходимое оборудование для работы нашим сотрудникам.
• Забота о здоровье. Оформляем полис ДМС (включая стоматологию, психолога, а также в офисе принимает терапевт).
• Уютный офис. Предоставляем комфортное рабочее место, переговорные кабинеты с новейшим оборудованием и коворкинг, просторная кухня, душевые, велопарковку, теннисный стол и дартс, массажное кресло, доставка обедов в офис.