Маркетолог

Привет!

Overgear — международная e-commerce платформа для геймеров. Мы помогаем игрокам экономить время, а профессиональным игрокам — зарабатывать на своей экспертизе.

С 2017 года мы строим продукт для глобального рынка и развиваемся в США, Европе и других регионах. Overgear доверяют клиенты по всему миру: у нас 34,000+ отзывов на Trustpilot с рейтингом 4.9/5, а годовой объём продаж превышает $25M GMV.

Мы растём за счёт системного подхода: развиваем продукт, автоматизируем процессы, улучшаем delivery и строим решения, которые помогают команде быстрее двигаться, снижать ошибки и фокусироваться на задачах с реальным impact.

Сейчас мы ищем Senior Retention Product Manager — человека, который возьмёт ownership за retention-направление: будет управлять метриками удержания, развивать lifecycle-коммуникации, находить точки роста в пользовательском пути и превращать данные в продуктовые гипотезы с измеримым результатом.

• Отвечать за retention-метрики продукта: отслеживать, анализировать и улучшать Day 1 / Day 7 / Day 30 retention, churn rate, LTV и связанные KPI
• Развивать lifecycle-коммуникации: email, push, in-app messages, onboarding flows и reactivation campaigns
• Формировать и проверять гипотезы через A/B-тесты, поведенческую аналитику и качественные исследования
• Находить точки оттока и drop-off в пользовательском пути и предлагать практичные решения для каждой из них
• Работать вместе с product, marketing и analytics командами, синхронизируя acquisition и retention-стратегии
• Использовать AI-инструменты для ускорения работы: анализа данных, персонализации коммуникаций, генерации и приоритизации гипотез
• Проектировать персонализированные сценарии вовлечения пользователей на основе сегментации и поведенческих данных
• Работать с CRM/CDP-системами и automation tools, чтобы масштабировать retention-программы
• Вносить вклад в развитие Overgear как #1 сервиса для геймеров в своей категории

• Опыт от 4 лет в retention, CRM, lifecycle marketing или growth
• Подтверждённые результаты: конкретные кейсы роста retention, снижения churn или увеличения LTV
• Сильная работа с данными: умение самостоятельно строить воронки, сегментировать аудитории и интерпретировать результаты A/B-тестов
• Практический опыт с аналитическими и automation-инструментами: Mixpanel, Amplitude, Braze, Customer.io, Intercom или аналогами
• Практическое использование AI-инструментов в ежедневной работе: для анализа данных, подготовки коммуникаций и поиска инсайтов
• Опыт работы с e-commerce и/или marketplaces
• Английский B2+: уверенное чтение документации, написание коммуникаций для международной аудитории, работа с командой
• Умение превращать данные в гипотезы, а гипотезы — в приоритизированные и понятные задачи

В Overgear ты будешь работать в компании, где ценят не процесс ради процесса, а результат: что ты построил, как это повлияло на продукт, клиентов, команду или бизнес.

У нас высокая, но понятная планка. Мы доверяем людям в их зоне ответственности, открыто обсуждаем ожидания и даём пространство выбирать решения, которые лучше всего ведут к результату.

Что у нас есть:

• Реальный масштаб — международный продукт, которым пользуются клиенты по всему миру
• Влияние на продукт и бизнес-метрики — можно не просто запускать коммуникации, а менять пользовательский путь, retention, LTV и повторные покупки
• Работа с данными и гипотезами — большая часть решений строится на аналитике, экспериментах и проверке реального impact
• Remote-first формат — работа из любой точки мира, фокус на результате и понятных ожиданиях
• Automation mindset — мы используем технологии, AI и автоматизацию, чтобы убирать ручной труд, снижать ошибки и двигаться быстрее
• Сильная команда — мы ценим ответственность, прямой фидбек, уважение к экспертизе и умение работать на общий результат
• Гибкость в формате оплаты — EUR / USD / RUB / USDT, обсуждаем индивидуально.

Если тебе важно работать в зрелой команде, брать ответственность за результат и видеть реальное влияние своей работы на продукт и бизнес, будем рады познакомиться.

IT-компания WEB MARKETING, работаем с 2007 года. Мы развиваем международный продукт Truck1.eu — европейский маркетплейс коммерческого транспорта и специализированной техники с более чем 4 000 000 посещений в месяц, 36 языковыми версиями и более 2500 зарегистрированных компаний. Мы создаем платформу, которая помогает покупателям и продавцам техники из разных стран находить друг друга и эффективно взаимодействовать.

Мы ищем Marketing Manager, который будет отвечать за развитие маркетинга как бизнес-функции — от стратегии, позиционирования и коммерческого предложения до привлечения клиентов, развития воронки и роста выручки. Нам нужен самостоятельный и аналитичный специалист, который умеет находить точки роста, проверять гипотезы и превращать их в измеримый результат, работая на стыке Marketing, Product и Sales.

Обязанности:

• ​​​​Разработка и реализация маркетинговой стратегии, анализ рынка, конкурентов, клиентов и определение точек роста;
• Развитие позиционирования и коммерческого предложения: цены, пакеты услуг, дополнительные сервисы и специальные предложения;
• Инициирование, разработка и реализация маркетинговых активностей: от формирования механики и расчета экономики до запуска, координации реализации и оценки результатов;
• Развитие каналов привлечения клиентов: SEO, Performance, Email, Content, SMM, PR и партнерства;
• Маркетинговое сопровождение запусков новых продуктов и функций: разработка маркетингового подхода, позиционирования и продвижения совместно с отделами Product, Sales, SEO и Development;
• Анализ пользовательской воронки и Customer Journey, поиск точек роста конверсии, формирование и проверка маркетинговых гипотез, проведение A/B-тестов;
• Анализ эффективности маркетинговых каналов и кампаний, работа с ключевыми метриками: Leads, CPL, CAC, ROMI/ROI, конверсия в регистрацию/лид/оплату, Revenue per Dealer, LTV;
• Формирование и контроль маркетингового бюджета, оценка эффективности маркетинговых инвестиций;
• Координация работы специалистов маркетинга (дизайнер, SMM) и подрядчиков, взаимодействие с Product, Sales, SEO, Development и другими кросс-функциональными командами.

Требования:

• ​​​​​Опыт работы в маркетинге (B2B и/или digital-продуктах) от 3 лет;
• Опыт разработки и реализации маркетинговой стратегии;
• Понимание принципов продуктового маркетинга и Go-to-Market;
• Опыт исследования рынка, конкурентов и целевой аудитории, разработки позиционирования;
• Хорошее понимание digital-маркетинга и основных каналов привлечения клиентов;
• Опыт самостоятельной разработки и запуска маркетинговых инициатив от идеи до оценки результата;
• Опыт работы с маркетинговой аналитикой и метриками, умение принимать решения на основе данных;
• Самостоятельность, инициативность и развитые коммуникационные навыки;
• Умение управлять несколькими проектами и расставлять приоритеты.

Мы предлагаем:

• Возможность реализовывать собственные идеи, влиять на результат и процессы;
• Работу в международном проекте, опыт работы с разными странами и на разных языках;
• Удаленный или гибридный формат работы. Можно работать дистанционно из любой точки или в комфортном офисе в центре Минска. Офис в центре города около ст.м. Фрунзенская;
• Два раза в год мы собираемся на веселый корпоратив - и всегда это очень душевно;
• А еще у нас удобный график работы – с 10.00 до 18.00, в пятницу до 17.00.

И наконец: мы уже не маленькие, но все ещё гибкие и открытые новым людям с новыми идеями.

У нас действительно классный коллектив и крутой продукт. Если вам хочется работать и развиваться в динамичной IT-компании с крутыми специалистами в своем деле - вам точно к нам.

*Вакансия является планируемой к созданию и замещению (перспективной).

Мы ищем B2B-маркетолога, который будет отвечать за привлечение потенциальных клиентов из крупного бизнеса и построение измеримой системы лидогенерации.

Мы реализуем комплексные консалтинговые проекты для enterprise-клиентов: например, внедрение систем бюджетирования и управленческой отчетности, автоматизацию бизнес-процессов и другие проекты по повышению эффективности бизнеса.

Для нас маркетинг - это не количество публикаций, мероприятий или рекламных кампаний само по себе. Основной результат работы - целевые компании и ЛПР, которые проявили интерес к нашим решениям и соответствуют критериям MQL.

Что нужно будет делать

• Обеспечивать выполнение ежемесячного и квартального плана по MQL.
• Анализировать стоимость привлечения MQL по каждому каналу.

Самостоятельно и с привлечением подрядчиков запускать и развивать:

• отраслевые и собственные мероприятия, конференции;
• вебинары;
• контент-маркетинг;
• email-маркетинг;
• digital-рекламу;
• партнерские каналы;
• ABM-кампании по целевым enterprise-аккаунтам;
• другие каналы привлечения целевой аудитории.

Мероприятия рассматриваем прежде всего как канал привлечения и развития потенциальных клиентов, а не как имиджевую активность. Организация включает в себя, в том числе:

• формировать концепцию мероприятия исходя из ICP и коммерческих целей;
• определять целевые компании и должности участников;
• организовывать привлечение и регистрацию аудитории;
• координировать спикеров, партнеров и подрядчиков;
• обеспечивать сбор и передачу контактов в CRM;
• организовывать follow-up совместно с продажами;
• измерять результаты каждого мероприятия, в первую очередь, по стоимости MQL

Работа с контентом

• В связке с PR-блоком формировать контент-план с учетом ICP, создавать кейсы, исследования, экспертные материалы, вебинары и другие материалы, которые помогают генерировать и прогревать спрос.
• Работать с экспертами и консультантами компании над созданием содержательного B2B-контента.
• Разрабатывать посадочные страницы, email-цепочки и другие элементы маркетинговых кампаний.
• Адаптировать коммуникацию под различные отрасли, роли ЛПР и бизнес-задачи.

Регулярная аналитика и отчетность

• количество MQL;
• стоимость MQL;
• доля MQL из целевых enterprise-компаний;
• pipeline, созданный маркетингом;
• результаты и ROI отдельных каналов и мероприятий.

Необходимо вести регулярную отчетность, анализировать результаты кампаний и перераспределять бюджет в пользу наиболее эффективных каналов.

Что мы ожидаем

• Опыт в B2B-маркетинге и лидогенерации.
• Опыт работы с enterprise-аудиторией и длинным циклом продаж.
• Отсутствие маркетинга «ради активности»: оцениваем работу прежде всего по измеримому коммерческому результату.
• Умение защищать маркетинговые решения цифрами

• Опыт в консалтинге, автоматизации бизнеса, корпоративном ПО, ERP/CPM/EPM, интеграции или других сложных B2B-решениях будет преимуществом.
• Практический опыт организации B2B-мероприятий, ориентированных на привлечение потенциальных клиентов.
• Опыт работы с CRM и маркетинговой аналитикой.
• Способность считать экономику каналов, а не оценивать маркетинг только по охватам и активности.
• Умение самостоятельно запускать новые гипотезы и отказываться от каналов, которые не дают результата.
• Умение работать в связке с отделом продаж.

Что мы предлагаем

• Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса и коммерческий результат компании.
• Работу с крупными enterprise-клиентами и сложными консалтинговыми проектами.
• Возможность тестировать различные каналы и самостоятельно предлагать новые гипотезы.
• Бюджет на мероприятия, digital, контент, партнерские активности и другие эффективные каналы привлечения.
• Возможность профессионального роста и расширения зоны ответственности по мере роста бизнеса.
• Конкурентную фиксированную компенсацию и бонусную часть, привязанную к достижению согласованных KPI.