Лидер performance-маркетинга цифровых продаж

ДЕСНОЛ — аккредитованная ИТ-компания, входящая в реестр Минцифры и являющаяся одним из крупнейших партнеров 1С. Мы разрабатываем востребованные на российском рынке продукты, такие как 1С:ТОИР, 1С:RCM и 1С:ITILIUM. Благодаря высокому качеству услуг мы стали партнерами многих известных компаний.

Мы ищем сильного performance-маркетолога, который будет отвечать за развитие системы лидогенерации и напрямую влиять на выполнение коммерческих целей бизнеса.

Нам нужен не только стратег, но и практик, который умеет самостоятельно реализовывать маркетинговые активности, анализировать результаты и постоянно искать возможности для роста количества и качества лидов.

У вас будет возможность влиять на развитие маркетинга продукта: предлагать новые подходы к привлечению клиентов, тестировать гипотезы, улучшать воронку и принимать решения, основанные на данных и эффективности каналов.

Эта позиция подойдет опытному специалисту, который умеет выстраивать системную лидогенерацию, самостоятельно определять приоритеты, принимать решения на основе данных и отвечать за достижение бизнес-показателей.

ЧЕМ НУЖНО ЗАНИМАТЬСЯ

• Разрабатывать и реализовывать стратегию лидогенерации для продуктового направления компании.
• Обеспечивать выполнение плановых показателей по количеству и качеству маркетинговых лидов.
• Самостоятельно запускать и оптимизировать рекламные кампании в digital-каналах.
• Искать новые каналы привлечения и возможности масштабирования лидогенерации.
• Формировать и проверять гипотезы по улучшению эффективности маркетинга по принципам HADI и PDCA.
• Анализировать рынок, конкурентов, целевую аудиторию, потребности и возражения клиентов для поиска новых точек роста.
• Работать с рекламными кабинетами, посадочными страницами, ретаргетингом, email-рассылками, SEO/GEO, маркетинговыми автоматизациями и другими инструментами повышения конверсии.
• Привлекать целевую аудиторию на маркетинговые мероприятия компании (вебинары, конференции, онлайн-мероприятия) и отвечать за выполнение показателей по регистрациям и стоимости привлечения.
• Управлять маркетинговым бюджетом на основе unit-экономики и эффективности каналов.
• Анализировать путь клиента от первого касания до передачи квалифицированного лида в продажи.
• Работать с маркетинговой аналитикой, сквозной аналитикой, CRM и данными по продажам для принятия решений.
• Готовить отчеты, формировать выводы и предлагать инициативы по развитию лидогенерации и повышению эффективности маркетинга.

ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО

• Опыт работы в performance-маркетинге от 3 лет.
• Опыт самостоятельного управления лидогенерацией в B2B-компаниях.
• Опыт работы с Яндекс Директ, VK Реклама и другими digital-каналами привлечения.
• Практический опыт работы с маркетинговой аналитикой, сквозной аналитикой и CRM-системами.
• Умение работать с CPL, CAC, конверсией, качеством лидов и другими ключевыми маркетинговыми метриками.
• Опыт управления маркетинговым бюджетом и принятия решений на основе unit-экономики.
• Опыт запуска гипотез и проектов, которые привели к измеримому росту количества или качества лидов.
• Опыт продвижения IT-продуктов, SaaS-решений, автоматизации бизнеса или сложных B2B-продуктов будет преимуществом.

Мы ищем специалиста, который:

• Самостоятельно определяет план действий для достижения поставленных целей.
• Берет ответственность за результат и доводит задачи до завершения.
• Умеет видеть маркетинг как систему, а не набор отдельных рекламных инструментов.
• Готов аргументировать свои решения цифрами и аналитикой.
• Не боится предлагать новые идеи и брать на себя их реализацию.
• Способен эффективно работать в удаленной команде и взаимодействовать со смежными подразделениями.

Мы объединяем рекламные продукты и инструменты для бизнеса VK, которые упрощают начало работы и ежедневное взаимодействие с рекламными кампаниями для любых категорий пользователей: от начинающих предпринимателей до профессионалов маркетинга.

Задачи

Задачи баинга перед клиентом

• Оценить корректность вводных данных от клиента
• Оценить работоспособность аналитических систем и проверить корректность поступающих от клиента данных
• Протестировать и выявить эффективные связки для попадания в KPI клиента
• Выявить путь масштабирования клиента в условиях попадания в KPI
• Провести обучение клиента или передать результаты клиенту, как и с какими эффективными связками нужно работать, чтобы достичь положительного результата
• Лить трафик на международные мобильные игры

Требования

• Работали с таргетированной рекламой от трёх лет
• Имеете опыт продвижения mobile app и/или web от трёх лет (опыт продвижения мобильных игр обязателен)
• Занимались продвижением мобильных игр в различных DSP
• Хорошо знакомы с рекламой ВКонтакте, myTarget, VK Рекламой
• Работали с мобильными трекерами (Adjust, AF, myTracker, AppMetrica) и/или веб-аналитикой (GA/Y.metrika или Top mail.ru)
• Имеете релевантный опыт работы с одним или несколькими рекламными кабинетами FB/TIK TOK/GA/YD/CPA
• Работали с performance-метриками: CPO/CPL/CAC/ДРР/ROI/ROAS
• Понимаете принципы и основы мобильной атрибуции и в целом привлечения пользователей
• Работали с Excel / Google Таблицами на высоком уровне (ВПР, сводные и прочее)
• Любите генерировать идеи, тестировать новые гипотезы