Маркетолог

Время прочтения: 2 минуты
Внимание! Конкурс на вакансию открыт до 30 сентября.

Почему мы открыли вакансию?

Мы создаём чистые и безопасные пространства, защищая людей от инфекций и заболеваний. Наша миссия — не просто бороться с насекомыми, а предотвращать распространение инфекций, которые они переносят.

Сегодня ДЕЗКО — это компания, которая уверенно растёт и расширяет географию. Только за этот год мы защитили десятки тысяч объектов и продолжаем набирать темп.

Сейчас мы ищем сильного маркетолога, готового взять на себя ключевую роль: укреплять позиции ДЕЗКО на рынке B2B и B2G, а также развивать привлечение в сегменте частных клиентов (B2C).

О компании ДЕЗКО в цифрах:

• 10+ лет опыта в сфере дезинфекции, дезинсекции и дератизации;

• Работаем по всей России — от Иркутска до Екатеринбурга;

• Более 3000 объектов обрабатываем ежемесячно;

• Среди клиентов: рестораны, заводы, бизнес-центры, школы, детские сады и муниципальные учреждения;

• География расширяется — в планах масштабирование в Москву и Санкт-Петербург;

• В портфеле есть услуги с чеками от 30 000 до 500 000 ₽.

Подробнее о нас: дезко.рф

Главная задача:

Выстроить управляемую и измеримую систему привлечения и возврата клиентов ДЕЗКО, которая обеспечивает отдел продаж необходимым количеством целевых обращений при заданной экономике.

Маркетолог отвечает не только за количество заявок, но и за понимание всей воронки: рекламный расход → обращение → целевая заявка → продажа → выручка.

Результат работы оцениваем по количеству и стоимости целевых заявок, стоимости привлечённого клиента, конверсии в продажу, выручке от привлечённых клиентов, ДРР/окупаемости маркетинга, а также динамике повторных обращений.

Важно не просто готовить отчётность, а понимать причины изменения показателей и на основании данных принимать решения: какие каналы и кампании масштабировать, какие отключать, какие гипотезы тестировать и какие изменения необходимо внести в рекламу, сайт или работу с клиентской базой.

Что мы предлагаем:

• Удаленный формат работы из любого города;

• график 5/2, 8-часовой рабочий день;

• доход 80 000–120 000 ₽ в месяц;

• выплаты два раза в месяц;

• действующий отдел продаж, amoCRM и управленческую отчетность как основу для оценки качества заявок и результатов привлечения;

• возможность развивать навыки управления привлечением клиентов в разных сегментах;

Ваши ключевые задачи:

• Планировать привлечение клиентов по услугам и регионам: выбирать каналы, рассчитывать бюджет, запускать и проверять рекламные гипотезы;

• Управлять продвижением в согласованных каналах: ставить задачи подрядчикам, контролировать сроки, расходы и результат, предлагать перераспределение бюджета;

• Улучшать объявления и посадочные страницы: изучать запросы клиентов, формулировать предложения и готовить задания на изменения, которые повышают конверсию в обращение;

• Анализировать путь от рекламного расхода до целевой заявки и оплаты: сверять данные рекламных площадок и amoCRM, готовить отчет с выводами и следующими действиями;

• Совместно с РОПом проверять качество заявок и причины потерь, настраивать их передачу в продажи без задержек и корректировать привлечение по обратной связи;

• Работать с клиентской базой: сегментировать клиентов, находить возможности для повторных продаж, реактивации и кросс-продаж, запускать маркетинговые коммуникации и оценивать их результат.

Нам особенно подойдет человек, который:

• Начинает с вопроса о клиенте и экономике, прежде чем предлагать рекламный канал;

• Может показать, какие его действия изменили количество и стоимость целевых заявок;

• Замечает расхождения между отчетом рекламной площадки и фактическими обращениями в CRM;

• Проверяет гипотезы по заранее выбранным показателям и вовремя останавливает неэффективные расходы;

• Умеет поставить подрядчику конкретную задачу и принять результат по понятным критериям;

• Обсуждает с отделом продаж качество заявок на примерах и данных, договаривается об изменениях и доводит их до результата.

Опыт как преимущество:

Опыт продвижения услуг, работы с локальным спросом в нескольких городах, привлечения корпоративных клиентов, работы с Авито, Яндекс Директом и amoCRM будет преимуществом. Знание рынка дезинфекции поможет быстрее разобраться в продукте, но не заменяет умения получать и оценивать результат.

Требования:

• Практические навыки работы с рекламными кабинетами, веб-аналитикой и таблицами;

• Умение работать с маркетинговой экономикой: рассчитывать и анализировать CPL, стоимость целевой заявки, CAC, конверсию по этапам воронки, ДРР, ROMI, средний чек и объяснять источник каждой цифры;

• Умение самостоятельно вносить базовые изменения на сайт и посадочные страницы: редактировать тексты, офферы, формы, блоки и другие элементы, влияющие на конверсию; сложные технические изменения — ставить в работу разработчику;

• Грамотная письменная речь и умение составлять понятные задания на тексты, рекламу и страницы;

• Готовность работать с данными amoCRM, соблюдать согласованные сроки и вести отчётность;

• Компьютер/ноутбук, стабильный интернет, готовность проводить встречи по согласованному с руководителем графику.

Важно: нам нужен не только координатор подрядчиков. Маркетолог должен уметь самостоятельно зайти в рекламный кабинет, провести аудит, запустить или перенастроить рекламную кампанию и объяснить логику своих решений.

Эта работа подойдет человеку, которому интересно выстроить измеримое привлечение клиентов в сервисном бизнесе. Вы отвечаете за маркетинговые каналы и качество потока заявок, а РОП организует работу менеджеров и выполнение плана продаж. Рекламные бюджеты и привлечение подрядчиков согласуются с руководством.

📩 Если вас заинтересовала вакансия, оставьте отклик и начните сопроводительное письмо со слов: «Мне интересна ваша вакансия тем, что...». Так мы поймем, что вы внимательно ознакомились с вакансией и вдумчиво подходите к поиску работы.