B2B-маркетолог
Сервер Молл — поставщик серверного оборудования и инфраструктурных решений для бизнеса.
сервер молл · На сервисе с: 10.09.26 14:39
Сервер Молл — поставщик серверного оборудования и инфраструктурных решений для бизнеса.
Мы ищем маркетолога, который умеет с помощью контента и последовательных касаний приводить целевую аудиторию от первого интереса к обращению в отдел продаж.
Нам не нужен человек, задача которого — просто выпускать статьи, вести социальные сети или выполнять контент-план.
Нам нужен маркетолог, который умеет ответить на вопросы:
-
кого именно мы хотим привлечь;
-
какая проблема или потребность сейчас есть у этой аудитории;
-
чем зацепить её на первом этапе;
-
какой материал или предложение использовать как точку входа;
-
что показать человеку следующим касанием;
-
когда переводить его к коммерческому предложению или общению с продажами;
-
через какие каналы распространять материалы;
-
как понять, что воронка приводит не просто трафик, а квалифицированные обращения и сделки.
Что предстоит делать
Основная задача — строить и развивать контентные воронки для отдельных продуктовых направлений Сервер Молл.
Нужно будет исследовать аудиторию и определять целевые сегменты: отрасли, типы компаний, роли участников закупки, их задачи, проблемы и критерии выбора оборудования.
Разбираться в серверном оборудовании и инфраструктурных решениях с помощью технических специалистов, отдела продаж и собственных исследований.
Находить темы и точки входа, которые могут привлечь потенциального клиента ещё до момента прямого запроса коммерческого предложения.
Проектировать путь пользователя: первое касание, лид-магнит, последующие материалы, прогревающие касания, переход к продукту и передача обращения в продажи.
Подбирать под каждый этап подходящий формат: статьи, исследования, чек-листы, сравнительные материалы, подборки, калькуляторы, кейсы, лендинги, email-цепочки и другие форматы.
Продумывать распространение материалов через доступные каналы.
Самостоятельно готовить часть материалов, а для остальных ставить задачи копирайтерам, дизайнерам и другим специалистам.
Работать с экспертами внутри компании: собирать фактуру, задавать вопросы и проверять техническую корректность материалов.
Настраивать и анализировать движение пользователей между этапами воронки.
Работать с аналитикой и CRM: смотреть, какие источники и материалы приводят обращения, что происходит с этими обращениями дальше и превращаются ли они в квалифицированные лиды и сделки.
Получать обратную связь от отдела продаж и на её основе менять аудитории, офферы, материалы и последовательность касаний.
Запускать гипотезы и сравнивать их по результату, а не по количеству опубликованного контента.
Кого мы ищем
Нам важен опыт самостоятельной работы с маркетинговыми или контентными воронками.
ABM знать заранее необязательно — этому подходу мы готовы научить.
Подойти может опыт в B2B, SaaS, IT, EdTech, сложных услугах, агентском маркетинге или других направлениях, где клиент проходит несколько касаний до обращения или покупки.
Особенно интересен опыт, где вы использовали несколько элементов одной воронки: лид-магниты, лендинги, вебинары, email-цепочки, контент, ретаргетинг, платный трафик, CRM или другие механики nurturing.
Мы ожидаем, что вы умеете не только придумать материал, но и объяснить почему именно этот материал нужен этой аудитории, откуда на него придут люди, что должно произойти после его просмотра и каким образом это в конечном итоге должно привести к коммерческому действию.
Также важно умение самостоятельно разбираться в незнакомом продукте, работать с экспертами, структурировать сложную информацию и внимательно относиться к фактам.
Глубокое знание серверного оборудования при выходе на работу не требуется.
Эта вакансия не подойдёт, если
Ваш основной опыт — написание и редактура статей по готовому контент-плану.
Вы хотите заниматься преимущественно SMM, PR, Telegram, социальными сетями или развитием медиа.
Вы оцениваете результат работы главным образом публикациями, просмотрами, охватами и ростом трафика.
Вы привыкли передавать ответственность за привлечение и конверсию аудитории другим специалистам после публикации материала.
Вы не хотите работать с CRM, аналитикой, лидами и обратной связью от отдела продаж.
Как будет развиваться роль
На первом этапе вы получите уже выбранные продуктовые направления и будете вместе с командой разбираться в продукте, аудитории и существующих воронках.
После адаптации будете самостоятельно определять сегменты аудитории, находить точки входа, предлагать лид-магниты и контентные гипотезы, проектировать цепочки касаний, выбирать каналы продвижения и анализировать результат.
Следующий уровень роли — освоение Account-Based Marketing: работа с конкретными сегментами и целевыми компаниями, поиск сигналов спроса и построение более точных воронок совместно с отделом продаж.
Цель — вырасти в маркетолога, который способен самостоятельно взять продуктовое направление и построить вокруг него систему привлечения и прогрева потенциальных клиентов до обращения и сделки.
Что предлагаем
Официальное оформление и полную занятость в офисе в Санкт-Петербурге.
Работу с реальным B2B-продуктом и длинным циклом принятия решения.
Доступ к техническим специалистам, продажам, CRM и маркетинговой аналитике.
Поддержку SEO-, PPC-, дизайнеров, копирайтеров и других специалистов, необходимых для запуска воронок.
Обучение ABM на реальных продуктовых направлениях.
Возможность перейти от работы с отдельными маркетинговыми воронками к самостоятельному управлению привлечением спроса в выбранном сегменте.
Что написать в отклике
Нам важнее увидеть не лучший текст, а пример воронки, с которой вы работали.
Опишите один кейс:
Кого вы привлекали → что было точкой входа → какой оффер или лид-магнит использовали → откуда получали трафик → какие следующие касания были в воронке → какое целевое действие ожидали → что происходило с лидом дальше → какие показатели получили.
Если можете, укажите конверсии между этапами, количество лидов, квалифицированных обращений, продаж или другие коммерческие показатели.
Также можно приложить один-два материала, которые были частью этой воронки.
Если готового кейса нет, опишите, как бы вы построили контентную воронку для привлечения компаний, которым в ближайшие месяцы может понадобиться обновление серверной инфраструктуры.
Похожие вакансии Digital-маркетинг
The Open Platform (TOP) is the leading tech company developing Web3 innovations in Telegram. TOP is fueling the Telegram economy through both foundational infrastructure and consumer-facing apps. By integrating blockchain technology into day-to-day digital activities, TOP is building a seamless, scalable platform designed for a billion users — accelerating the mass adoption of crypto.
TOP provides a powerful toolkit of funding, expertise, and technology resources, streamlining access to critical tools like wallets, developer resources, SDKs, APIs, and marketplaces. TOP also develops and supports leading ecosystem products including the Wallet in Telegram, Tonkeeper, STON.fi, Getgems, Tribute, and more.
We are looking for an SEO Specialist to build our organic presence from the ground up. This is a rare opportunity to own the entire SEO function — strategy, execution, and results.
Responsibilities:
- Own and execute a scalable global SEO strategy.
- Conduct regular technical SEO audits and drive implementation with the Product/Engineering team.
- Generate and validate SEO growth hypotheses.
- Build and manage a structured content production process (hire and manage copywriters, create briefs, ensure content quality).
- Develop and execute a link-building strategy.
- Track and analyze organic traffic, rankings, and conversions.
Requirements:
- 4+ years of hands-on SEO experience.
- Proven experience with international SEO projects across CIS, US, EU, and LATAM markets.
- Strong expertise in technical SEO, content SEO, and link building.
- Advanced knowledge of AI and SEO tools (such as Ahrefs, GSC, GA4, and SEMrush).
- Strong analytical skills and a high level of ownership.
- Experience managing copywriters and scaling content production.
- Upper-Intermediate English (B2) or higher.
- Experience with Webflow will be a plus.
Conditions:
-
Our business is growing at an exponential scale.
-
Non-bureaucratic management that focuses on results.
-
Regular performance reviews to assess your progress.
-
Remote setup with access to our hubs in Dubai, Yerevan, London and Belgrade.
-
Compensation for medical expenses.
-
Provision of necessary equipment.
-
Employees get access to the most advanced AI models via mira.tg.
-
20 working days of paid vacation annually.
-
11 days off per year.
-
14 days of paid sick leave to support your health and recovery when needed.
The Open Platform (TOP) is the leading tech company developing Web3 innovations in Telegram. TOP is fueling the Telegram economy through both foundational infrastructure and consumer-facing apps. By integrating blockchain technology into day-to-day digital activities, TOP is building a seamless, scalable platform designed for a billion users — accelerating the mass adoption of crypto.
TOP provides a powerful toolkit of funding, expertise, and technology resources, streamlining access to critical tools like wallets, developer resources, SDKs, APIs, and marketplaces. TOP also develops and supports leading ecosystem products including the Wallet in Telegram, Tonkeeper, STON.fi, Getgems, Tribute, and more.
We are looking for an SEO Specialist to build our organic presence from the ground up. This is a rare opportunity to own the entire SEO function — strategy, execution, and results.
Responsibilities:
- Own and execute a scalable global SEO strategy.
- Conduct regular technical SEO audits and drive implementation with the Product/Engineering team.
- Generate and validate SEO growth hypotheses.
- Build and manage a structured content production process (hire and manage copywriters, create briefs, ensure content quality).
- Develop and execute a link-building strategy.
- Track and analyze organic traffic, rankings, and conversions.
Requirements:
- 4+ years of hands-on SEO experience.
- Proven experience with international SEO projects across CIS, US, EU, and LATAM markets.
- Strong expertise in technical SEO, content SEO, and link building.
- Advanced knowledge of AI and SEO tools (such as Ahrefs, GSC, GA4, and SEMrush).
- Strong analytical skills and a high level of ownership.
- Experience managing copywriters and scaling content production.
- Upper-Intermediate English (B2) or higher.
- Experience with Webflow will be a plus.
Conditions:
-
Our business is growing at an exponential scale.
-
Non-bureaucratic management that focuses on results.
-
Regular performance reviews to assess your progress.
-
Remote setup with access to our hubs in Dubai, Yerevan, London and Belgrade.
-
Compensation for medical expenses.
-
Provision of necessary equipment.
-
Employees get access to the most advanced AI models via mira.tg.
-
20 working days of paid vacation annually.
-
11 days off per year.
-
14 days of paid sick leave to support your health and recovery when needed.
HireSeeker собирает вакансии со всех площадок и присылает только релевантные. Бесплатно.